史玉柱自述 读书笔记

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史玉柱自述

1. 营销：

脑白金10年广告 你要卖给谁？ 像脑白金，它要卖给老人家的子女。通过送礼，通过脍炙人口的语言，积累，反复记忆，定位：推销产品。

脑白金十差广告之首，因为很烦。脑白金用卡通人物只是因为很多奇怪的限制。 播一年的广告，有计划，比如说两天播一次或者针对购买旺季播放

2. 做最有效的广告

使用什么广告媒体，降低广告成本，铺天盖地的广告，猪圈上都有，各种放小广告。 广告的概念：送礼，改善睡眠。摸索出营销策略，改广告。跟消费者谈心。

3. 企业管理

同一个时间只做好一件事，好游戏也是改出来的。

网游：

• 让玩家有荣誉感
• 有钱人为好友花钱
• 男人为女人花钱

研究消费者的心理，靠口碑宣传，大家都在玩。 去检验书里面的理论，去了解，然后去做。靠心血浇灌成功。

4. 如何做好产品

决策失误的代价，该做什么不该做什么。 巨人大厦的失败

5. 对网游的体会

最重要的是游戏性，玩家需求—— 荣耀。目标，互动，惊喜。 不搞促销降价。

6. 经验与教训

中国的民族性，导致创业初期股权一定不能分散。 不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。 高负债对公司来说有很大的危险，企业法人会因此发生金融欺诈。 你的老师是消费者。 收入与自我价值的实现。 营销的基础是好产品。

7. 逆境成长

失败总结的经验是真实的。

8. 在中国成长

做自己喜欢的事，只认功劳。 失败有各种可能。

9. 创新与市场竞争

创新是以企业为基础，从实际出发。 市场与竞争从消费者的需求出发。 市场的竞争是人才的竞争。 把一个产品的好处发挥出来，专注于此。做自己了解的事。

10. 人生

人生无常，有得有失。